В этом году частные инвестиционные компании приобрели пять публичных компаний-разработчиков программного обеспечения на общую сумму 38 миллиардов долларов. За семь месяцев до 2022 года эти цифры превышают прошлогодние итоги, о чем я задавался вопросом в прошлом месяце. Поскольку детали этих транзакций общедоступны, мы можем использовать их, чтобы сделать вывод о том, как рынок частного программного …
Сегодня AWS объявила о доходах и сообщила о росте на 33%. На этом отчеты о доходах от IaaS за этот квартал завершаются и мы получаем полное представление об индексе покупателей инфраструктуры . Темпы роста AWS — самые низкие из трех крупнейших общедоступных инфраструктурных облаков. С долей рынка около 39% AWS является крупнейшим поставщиком. Крупные предприятия …
Насколько вы должны ожидать, что ваш стартап замедлится в 2022 году? Read More »
Я наблюдаю за доходами публичных компаний, чтобы выявить ранние слабые места на рынке программного обеспечения . На этой неделе Microsoft, Google/Alphabet и Amazon сообщают о своих цифрах. Сегодня Microsoft и Google раскрыли состояние своих инфраструктурных бизнес-подразделений. Компания Q-4 CAGR Q-3 CAGR Q-2 CAGR Q-1 CAGR Q0 CAGR Microsoft Azure 37% 39% 40% 46% 40% Облачная …
В статье «Преднамеренная недопродажа как стратегия продаж» я писал о важности заключения контрактов ниже потребностей клиентов для обеспечения успеха клиентов. «Ключевая часть формулы: создание правильной структуры вознаграждения менеджеров по работе с клиентами для вознаграждения этой стратегии». Я получил кучу вопросов, требующих более подробной информации. С тех пор я разговаривал со многими руководителями отдела продаж и …
«Нам нужно начать делать больше с меньшими затратами. Финансовый отдел сообщил нам, что наш бюджет сокращается на 20%». Сегодня эта фраза звучит эхом в конференц-залах у многих покупателей программного обеспечения, независимо от того, здоров ли их бизнес. Советы директоров настаивают на осторожности во время рецессии, которая распространяется по всей организации. Руководители рассчитывают сократить операционные расходы …
Насколько важно ваше программное обеспечение для вашего клиента? Пришло время узнать. Read More »
В 2018 году на конференции Saastr Джейсон Лемкин и я говорили о том, что частный капитал становится все более агрессивным покупателем софтверных компаний, поддерживаемых венчурным капиталом. В прошлом году частные инвестиционные компании привлекли стартапов на сумму 29 миллиардов долларов — рекорд за двадцать лет и на 50% больше, чем предыдущий пик. Пиковая отметка подчеркнула важность …
Хотел бы я сегодня иметь график спреда спроса/предложения в венчурном капитале. Спрэд спроса/предложения в венчурном капитале — это разница между оценкой пост-денег между венчурным инвестором (покупателем) и компанией (продавцом). В последние несколько лет спред был узким. Рынок ликвиден. Многие стартапы продают акции покупателям по взаимно привлекательным ценам. Как старые торговые площадки с брокерами, кричащими друг …
Вчера Office Hours приветствовал Ларса Нильссона, вице-президента по развитию продаж из Snowflake , чтобы рассказать о своих знаниях в 5 компаниях, которые он помог вывести на биржу. В течение часа Ларс делился проницательными взглядами на то, как строить торговые организации. Это пять самых запоминающихся выводов для меня. В компаниях на ранней стадии основатели продают первые …
Мастер-класс по развитию продаж от Ларса Нильссона в Snowflake Read More »
Позвольте мне рассказать вам историю о двух процессах продажи программного обеспечения. Пример 1. Амбициозный менеджер по работе с клиентами привлекает потенциального клиента и спешит продать ему мегаконтракт, на который расходуется почти весь бюджет. Большой комиссионный чек, высокие пятерки, президентский клуб, прекрасное самочувствие. Через девять месяцев после окончания контракта клиент понимает, что у него избыточный объем …
13 июля в 10:00 по тихоокеанскому времени Office Hours приветствует Ларса Нильссона , вице-президента по развитию глобальных продаж в Snowflake. Поработав в пяти стартапах, которые стали публичными — Snowflake, Cloudera, ArcSight, Riverbed и Portal Software, Ларс является экспертом в области продаж. Он прошел через множество различных моделей и структур выхода на рынок, через экономические циклы. …