Вот набор вопросов и наблюдений, которые вы можете использовать для оценки потенциала ваших идей.
1 Наблюдение Патрика Маккензи
- Многие вещи, призванные упростить определенные бизнес-процессы, на самом деле не решают проблему, потому что существующий процесс достаточно хорош. Если вы не можете найти ни одной книги, написанной об этом, ни одного конкурирующего программного обеспечения, никаких загружаемых электронных таблиц Excel, о которых много клевещут… считайте, что это может быть недостаточно серьезной проблемой. Многие вещи, призванные упростить определенные бизнес-процессы, на самом деле не решают проблему, потому что существующий процесс достаточно хорош. Если вы не можете найти ни одной книги, написанной об этом, ни одного конкурирующего программного обеспечения, никаких загружаемых электронных таблиц Excel, о которых много клевещут… считайте, что это может быть недостаточно серьезной проблемой.
1 Наблюдение Эрика Торенберга
- Младшие основатели должны брать на себя рыночный риск (рынок мал или еще не существует)
Основатели старшего возраста должны брать на себя риск исполнения (рынок очень ясен, а исполнение, опыт и отношения являются отличительной чертой).
2 вопроса Пола Грэма
- Кто хочет этого прямо сейчас?
- Кто хочет этого так сильно, что будет использовать его, даже если это дрянная версия, сделанная стартапом из двух человек, о котором они никогда не слышали?
3 вопроса Андреессена Горовица
- Кто действительно хочет этого сегодня?
- Сколько из этих людей в дикой природе?
- Какая макроэкономическая история должна разыграться на рынке, [чтобы появился] общерыночный спрос?
5 вопросов Тайлера Трингаса
- Могу ли я сделать это?
- Люди сейчас тратят на это деньги?
- Как я получу первых 25 клиентов? Затем следующие 250?
- Если это сработает, будет ли оно устойчивым?
- Я человек, чтобы построить этот бизнес?
5 заповедей М.Дж. Демарко
- Заповедь контроля. Есть ли один человек или организация, которые могут мгновенно убить ваш бизнес одним решением? Вы ловите рыбу в пруду, которым управляет кто-то другой? А что будет с вашим бизнесом, когда этот пруд отнимут?
- Заповедь входа. Если вы делаете что-то, на выполнение или решение которого уходят минуты, была ли действительно проблема? Или вы просто ставите себя на вершину горы уже существующих решений? Если вы открываете мексиканский ресторан в городе, полном мексиканских ресторанов, вы не удовлетворяете страшную тягу.
- Заповедь нужды. Предоставляете ли вы достаточную относительную ценность? Если вы открываете пиццерию, а поблизости уже есть двадцать пять других пиццерий, обеспечиваете ли вы относительную ценность? Ваша пицца может быть чертовски хороша, но относительной ценности не существует, потому что более чем вероятно, что несколько других пиццерий тоже чертовски хороши.
- Заповедь времени. Есть ли способ отделить доход от вашего времени?
- Заповедь масштаба. Является ли то, что вы продаете, воспроизводимым или легко копируемым в несколько единиц, мест или сетей?
6 вопросов Ленни Рачицкого
- Люди действительно хотят этого?
- Достаточно ли людей действительно хотят этого?
- Что изменилось, что теперь позволяет этому работать?
- Можете ли вы эффективно привлечь этих людей?
- Это правильная команда, чтобы построить это?
- Сможешь ли ты остаться на высоте?
7 вопросов Питера Тиля
- Инженерный вопрос: можете ли вы создать прорывную технологию вместо постепенных улучшений?
- Вопрос времени: сейчас самое подходящее время, чтобы начать свой конкретный бизнес?
- Монополия Вопрос: Вы начинаете с большой доли небольшого рынка?
- Вопрос о людях: у вас есть подходящая команда?
- Распространение Вопрос: есть ли у вас способ не просто создавать, но и доставлять ваш продукт?
- Вопрос долговечности. Будет ли ваша рыночная позиция защищена через 10 и 20 лет?
- Секретный вопрос: нашли ли вы уникальную возможность, которую не видят другие?
20 вопросов от Дэна Халтона
- Это интересный продукт?
- Решит ли это достаточно серьезную проблему, за которую люди будут платить?
- Будут ли клиенты регулярно использовать и видеть ценность этого продукта?
- Представляет ли этот продукт ценность для компаний на широких этапах их жизненного цикла?
- Соответствует ли этот продукт вашим ценностям?
- Нравятся ли вам ваши потенциальные клиенты?
- Сможете ли вы сохранить мотивацию для работы над этим продуктом?
- Можете ли вы создать этот продукт в разумные сроки?
- Какой у тебя ров?
- Легко ли распространять этот продукт?
- Является ли время простоя чрезвычайной ситуацией жизни или смерти?
- Будете ли вы тратить много времени на поддержку клиентов?
- Будет ли этот продукт всепоглощающим?
- Управляет ли человек, который получает наибольшую выгоду от вашего продукта, кредитной картой, которая будет использоваться для его оплаты?
- Ваши потенциальные клиенты регулярно платят за продукты, в идеале за такого рода продукты?
- Ваш рынок большой с высокой конкуренцией?
- Есть ли продемонстрированный спрос на более дешевого конкурента?
- Рынок все еще растет?
- Легко ли достучаться до вашей аудитории?
- Есть ли мощный канал сбыта для выхода на этот рынок?
Разные вопросы
- Сколько чудес необходимо? ( Элад Гил )
- Можете ли вы сформулировать, почему большинство людей думают, что это плохая идея, но вы понимаете, что делает ее хорошей? ( Сэм Альтман )