2020 год — десятилетие данных. Посмотрите не дальше, чем крупные компании, продвигающие вперед публичный и частный рынок: Snowflake, Databricks, Amazon, Azure, Google Cloud. Вполне возможно, что информационные продукты создали большую рыночную капитализацию, чем любой другой подсегмент SaaS за последние пять лет. 25 октября я поделюсь своими 10 прогнозами для данных на 2023 год на саммите …
Представьте себе стартап с 4 клиентами в процессе разработки. Средний цикл продаж составляет 28 дней. Два из этих клиентов должны закрыться в этом квартале. Двум из них, которые вошли в воронку позже в этом месяце, потребуется больше 30 дней, чтобы закрыться. Если ACV компании составляет 25 000 долларов, то бизнес должен прогнозировать 50 000 долларов заказов в этот период …
Сегодня Adobe объявила о своем намерении приобрести Figma за 20 миллиардов долларов , оценив бизнес в 50 раз по текущей ARR, что является самым высоким показателем для любой софтверной компании такого масштаба. Поздравляем команду Figma с созданием впечатляющего бизнеса. После корректировки в начале этого года публичные оценочные мультипликаторы были сброшены до значений 2017 года. В …
Множитель Figma 50x ARR и что это значит для сбора средств для стартапов Read More »
Десять лет назад в этот день я написал пост под названием « Выбор сегментов рынка по прибыльности клиентов. Насколько здоровы подчиненные клиенты компании? Сегодня этот вопрос имеет большее значение из-за рецессии, чем когда-либо за последнее десятилетие. Продажа очень прибыльным клиентам приносит пользу стартапу. Менеджеры по работе с клиентами могут взимать с высокоприбыльной компании более одной …
Прибыльность ваших клиентов — залог будущего здоровья вашего стартапа Read More »
Эта диаграмма содержит секрет успешного найма команд, ориентированных на выход на рынок. Что это? Стек рангов атрибутов в кандидатах на должность руководителя аккаунта HubSpot, которые связаны с достижением квоты. Подготовка, адаптивность, опыт работы в предметной области и интеллект возглавляют список. Закрывающая способность коррелирует отрицательно. Чем настойчивее менеджер по работе с клиентами, тем хуже результат. Один …
По моим приблизительным оценкам, ежемесячно насчитывается около 30 миллионов активных пользователей web3 (приближается к отметке в 100 миллионов пользователей! ). Показатели активности этих пользователей отражают финансовые приложения web2. MixPanel зафиксировал уровень активности финансовых приложений web2 на уровне 10,7% DAU/MAU. Другими словами, 11% пользователей, которые используют приложение каждый месяц, также используют его ежедневно. Dune Analytics дает …
Пользователи Web3 такие же, как пользователи Web2 Read More »
На прошлой неделе я представил обзор рынка сбора средств на конференции Traction в Ванкувере. Слайды встроены выше и связаны здесь . Мой краткий рассказ о слайдах следует Нынешнее положение дел возникло в результате мирового финансового кризиса. С 2008 года в США наблюдался непрекращающийся 12-летний бычий рынок, подпитываемый четырьмя волнами печатания денег, которые увеличили денежную массу …
Сбор средств в 2022 году: где мы находимся и куда идем Read More »
Omni объявила о серии A стоимостью 27 миллионов долларов . Omni создает современные бизнес-аналитики с согласованной моделью данных с использованием SQL. Omni продолжает с того места, на котором остановился Looker. Фундаментальная инновация Looker, LookML, позволила одному человеку определить показатель дохода, а всем остальным в организации — использовать его. Omni расширяет это понимание, создавая уровень моделирования, …
На прошлой неделе Office Hours приветствовал Билла Бинча, бывшего CRO в Pendo, исполнительного вице-президента по международным продажам в Marketo и операционного партнера в Battery, чтобы поделиться своими взглядами на создание торговых организаций мирового уровня. Мы с Биллом обменялись электронными письмами о намеренном снижении продаж как стратегии продаж . Я попросил его поделиться своими взглядами на …
Как структурировать команду продаж стартапа для оптимальной земли и расширения Read More »
Это бумажная облигация Министерства финансов США, датированная 1976 годом. Этот лист бумаги гарантирует своему держателю 5000 долларов на 15 августа 1986 года. Внизу четыре купона дают держателю право на 200 долларов на дату погашения в правом верхнем углу. Купоны представляют проценты по облигации. Эти четыре маленьких купона привели бы к созданию бегемота облигаций на 2 …
Империя на триллион долларов, которая началась с купона Read More »