Хотите знать, как улучшить маркетинговую эффективность вашего мобильного приложения весной без экспериментов и дополнительных затрат? Воспользуйтесь результатами высокого зимнего сезона, также известного как Q5.
Огромный объем данных, полученных во время зимних каникул, может улучшить вашу маркетинговую стратегию и ускорить рост вашего приложения. Вот как извлечь информацию, которая заставит этот подход работать, улучшить вашу рекламную стратегию, преобразовать гипотезы в проверенные факты, персонализировать ваш продукт и повысить пожизненную ценность.
Что (или когда) Q5?
Q5 — высокий сезон для маркетинга в сфере мобильных приложений. Хотя он проводится только во время зимних каникул, его результаты равняются доходу всего квартала. Но это не только зимняя история. Q5 можно использовать и весной, и летом.
Почему данные Q5 так ценны?
- Вы получаете более дорогую аудиторию. Деловой период электронной коммерции заканчивается сразу после Рождества, когда в игру вступают мобильные приложения. Поскольку электронная коммерция является крупнейшим конкурентом мобильных приложений с точки зрения цифровой рекламы, сокращение рекламы электронной коммерции высвобождает рынок для приложений, что позволяет кампаниям приложений получить больший охват за меньшие деньги. Также они получают доступ к более дорогой и, как следствие, более обеспеченной аудитории по более низкой цене, чем обычно.
- Получите более глубокое понимание поведения пользователей. Многие люди в начале года принимают решение стать лучшей версией себя. Мышление «Новогоднее решение» заставляет людей быть готовыми инвестировать в себя. И это делает Q5 невероятно успешным приложением для фитнеса, здоровья, саморазвития и образования.
- Более высокие показатели вовлеченности . В новогодние праздники люди больше времени проводят дома и, конечно же, в своих телефонах. Соответственно, реклама приложений привлекает больше внимания.
Все эти причины помогают мобильным приложениям расти в прибыли. Например, доход приложения Headway увеличился на 200% по сравнению с другими периодами.
Данные приложения Headway от Sensor Tower. Кредиты изображений: прогресс
Четыре способа использовать данные из Q5 прямо сейчас
Улучшите свою креативную рекламную стратегию
В пятом квартале вы сможете более эффективно оценивать почасовой трафик, чтобы выстроить дневной тренд. Поскольку вы получаете гораздо больше трафика, чем обычно, начинают проявляться тенденции. Построив свой дневной тренд, вы можете экстраполировать его на следующие периоды.
Например, мы заметили, что наша реклама работает лучше утром и вечером — прямо во время поездок на работу. Мы не могли четко различить эту тенденцию в обычное время, но значительный объем трафика в пятом квартале сделал ее кристально ясной для нас. Итак, основываясь на этом открытии, мы изменили наши креативы. Теперь мы говорим людям, что они могут эффективно проводить свободное время с нашим приложением.
Оценка трафика на почасовой основе может помочь намного быстрее определить самые эффективные рекламные объявления. Вы понесете меньше неэффективных затрат, когда заметите их и начнете масштабировать в разных вариациях. И в результате вы получаете больше дохода от лучших исполнителей.
Когда наша команда замечает наиболее эффективное объявление, мы масштабируем его различными способами. Например, изменение места размещения или использование изображения с другим рекламным текстом. Однажды мы решили еще поэкспериментировать и случайным образом повернули кровать на рекламе о прокрастинации. Креатив продолжил работу с кроватью в новом положении и оказался еще более успешным, чем предыдущая версия. С тех пор мы без колебаний вносим изменения в такие мелкие детали, потому что даже незначительные изменения могут иметь большое значение для рекламы в Facebook при большом объеме трафика.
Кредиты изображений: прогресс
Превратите свою гипотезу в проверенные факты
В пятом квартале маркетологи обычно пробуют новые креативы и рекламные места, которые они не решаются использовать в другое время года. Это отличная стратегия, потому что вы можете проверить свою гипотезу на гораздо более широкой аудитории и сделать некоторые выводы. Но не ограничивайте этот подход только периодом Q5. Используйте проверенные методы рекламы, чтобы улучшить свою маркетинговую стратегию на предстоящий год. Но как применить это на практике?
Раньше мы думали, что наша лента в Instagram — лучшее место для рекламы, и не верили, что ролики тоже сработают. Мы протестировали это размещение рекламы несколько раз, но оно оказалось недостаточно эффективным. Поэтому мы отложили его в сторону и решили попробовать на широкой аудитории во время пятого квартала. В конце концов, это сработало хорошо. Имея большое количество более дешевого трафика, мы не только утвердили Reels как успешное место размещения рекламы, но и создали стратегию для нашей обычной рекламы на Instagram Reels.
Улучшить маркетинговые показатели за счет более дешевого доступа к дорогой аудитории
Приложения модели подписки могут увеличить свою LTV (пожизненную ценность клиента), получая новую аудиторию, которая раньше была недоступна. Как это работает?
Предположим, вы обычно привлекаете пользователей с ценой за тысячу показов (цена за тысячу показов) в размере 15 долларов США. Вы хотели бы получать пользователей с ценой за тысячу показов в 25 долларов США, но это дорого для вас. Поскольку в течение 5 квартала цены падают, эти «дорогие» пользователи становятся «доступными».
Но почему вам нужны более дорогие пользователи вместо того, чтобы достигать старых добрых пользователей с оплатой за тысячу показов за 15 долларов по гораздо более низкой цене? Потому что чем выше цена за тысячу показов, тем выше покупательная способность пользователей. Таким образом, пользователи с ценой за тысячу показов в 25 долларов США с большей вероятностью совершат покупку, чем пользователи с ценой за тысячу показов в 15 долларов США. Таким образом, у более дорогой аудитории больше шансов купить подписку на ваше приложение после пробного периода и больше шансов продлить ее через месяц или год.
По мере того, как вы получаете больше пользователей с большей покупательной способностью в своем приложении, LTV увеличивается. Этот подход также помогает вам накопить запас прочности на последующие менее благоприятные периоды для вашего приложения.
Теперь, когда вы лучше знаете своих пользователей, персонализируйте больше
Огромный объем данных от новых креативщиков, новых пользователей и новых рекламных технологий дает вам множество идей, которые можно использовать в течение года после Q5. Так что не упустите свой шанс максимально использовать эти идеи.
Сначала проанализируйте и сделайте выводы, наблюдая за поведением пользователей в этот период. Как они вели себя в вашем магазине, во время онбординга, на платежной стене и во время пробной версии? Есть ли связь между креативом, с которого пришли пользователи, и их поведением в приложении? Во-вторых, превратите эти идеи в план действий по улучшению вашего продукта и большей персонализации.
Этот метод улучшил нашу работу: в пятом квартале мы заметили, что наше рекламное объявление об усталости от принятия решений стало одним из самых эффективных, и благодаря ему многие пользователи превратились в покупателей. Поэтому у нас было две гипотезы: во-первых, эта тема очень актуальна для наших пользователей, и мы должны создать больше контента на эту тему. Во-вторых, пользователям нравится макет рекламного объявления, поэтому мы можем использовать его визуальный элемент для бортового экрана. Мы попробовали обе гипотезы, проверили их и получили положительные результаты. В результате мы используем оба подхода в нашем приложении.
Используя эти методы, вы можете вернуться к выводам из Q5 в течение года, чтобы улучшить свою маркетинговую стратегию и свой продукт.