У солдата есть абсолютная убежденность.
«Мы выиграем эту войну». «Мы победим на этих выборах». «Мы определенно собираемся заработать миллиард долларов».
Солдаты думают об интеллектуальном исследовании как о битве и глубоко верят, что их работа — поддерживать свою сторону, несмотря ни на что.
В то время как разведчик тоже находится на войне, его мышление как бы противоположно. Он считает, что его основная работа – выяснить, что правда. Он максимально объективно анализирует местность, конкуренцию и любой другой фактор, который может сыграть роль.
«Изучив вражеские войска, погоду и местность, я пришел к выводу, что у нас есть 10% шанс выиграть битву здесь». «Принимая во внимание все рыночные факторы, я думаю, что у нас есть 15% шансов на успех».
Общеизвестно, что основатели стартапов должны быть солдатами. Ведь 90% стартапов терпят неудачу. Следовательно, без абсолютной убежденности, которая позволяет им действовать и вдохновлять свою команду, когда дела идут плохо, они обречены с самого начала, верно?
Интересно, что хорошо задокументированный факт состоит в том, что многие из самых успешных предпринимателей являются скорее разведчиками, чем солидными.
- Джефф Безос сказал своим инвесторам, что «есть 70-процентная вероятность того, что вы потеряете все свои деньги».
- Илон Маск сказал , что шансы SpaceX на успех составляют всего 10%.
- Основатель Ethereum Виталик Бутерин подчеркнул , что у него «никогда не было стопроцентной уверенности в криптовалюте как в секторе».
Хорошо, давайте остановимся прямо здесь. Я имею в виду, кого волнует, как мы навешиваем ярлыки на этих выдающихся личностей? Кроме того, разве нельзя найти примеры очень успешных основателей с солдатским складом ума? Сразу вспоминается Стив Джобс с его легендарным «полем искажения реальности».
Во-первых, я, конечно, понятия не имею, почему вас интересует отличие солдат-разведчиков. Я знаю только, что должна быть причина, раз вы нажали на заголовок и читаете это предложение прямо сейчас. Но что я могу сделать, так это рассказать вам, почему меня заинтересовало отличие солдат-разведчиков.
Как и большинство предпринимателей в какой-то момент, я регулярно размышлял над следующим вопросом: стоит ли мне уделять больше времени работе над моим проектом MRR стоимостью 600 долларов, даже если это похоже на тяжелую битву, или инвестировать время, чтобы сделать шаг назад, исследовать новую местность?
Солдат кричит «продолжай», а разведчик склоняется ко второму варианту.
Вместо того, чтобы тратить время на скучные предостережения, давайте сосредоточимся на более интересном вопросе: каков правильный ответ в большинстве случаев? У кого больше шансов добиться успеха в этой ситуации, у солдата или у разведчика? Когда следует исследовать, а когда использовать?
Если использовать аналогию, у кого больше шансов найти золото: у парня, который придерживается одной позиции и продолжает копать глубже, или у второго парня, который берет много образцов почвы?
Как и большинство предпринимателей, я трачу слишком много времени на чтение историй о том, как более успешные предприниматели, чем я, достигли того, что они имеют сейчас. И по крайней мере, если рассматривать изучаемую мной (явно далекую от статистически значимой выборку) основателей, ответ ясен: скауты побеждают.
Удивительно трудно найти примеры основателей, которые долгое время придерживались проекта без очевидного соответствия продукта рынку и, тем не менее, добились успеха. Путешествие Джона Йонгфука с Bannerbear — один из примеров, который приходит на ум. Тем не менее, он решил удвоить Доу только после многих, многих скаутских экспериментов.
И есть бесчисленное множество примеров того, как предприниматели застряли на годы после того, как решили продолжать тяжелую битву. Я не хочу никого обзывать, но вы можете легко найти множество примеров, взглянув на проекты Indie Hacker, приносящие около 1000 долларов дохода.
С другой стороны, чтобы привести всего несколько примеров, мы имеем:
- Брайан Армстронг, основатель Coinbase, который долгое время работал разведчиком, прежде чем он, наконец, нашел золото.
- Питер Левелс, который основал Nomad List и Remote OK во время своего эксперимента «12 стартапов за 12 месяцев ».
- Алекс Уэст, который провел два с половиной года в качестве скаута, прежде чем наконец нашел проект, который не был похож на тяжелую битву.
- Джош Пигфорд запустил бесчисленное количество проектов, пока не создал Baremetrics.com (100 тысяч долларов в месяц).
Сказав это, обратите внимание, что есть разница между мышлением скаута и синдромом блестящего предмета. Синдром блестящего объекта означает слепое перескакивание с проекта на проект, в то время как образ мышления скаута заключается в том, чтобы избегать искажения реальности и видеть вещи такими, какие они есть на самом деле.
В нашем контексте речь идет в первую очередь о том, чтобы избежать заблуждения о невозвратных затратах. Переход от проекта к проекту — выигрышная стратегия, если вы тщательно оценили все доказательства, а затем решили, что есть лучшая возможность, игнорируя время, энергию и деньги, которые вы вложили в предыдущий проект.
Вопрос, который я сейчас пытаюсь себе регулярно задавать: если бы я не начал этот проект, он бы сделал это снова сегодня?
Есть еще один аспект, на который стоит обратить внимание. В то время как мышление скаута полезно при принятии решения о том, на каком проекте сосредоточиться, мышление солдата кажется почти обязательным, когда дело доходит до предпринимательского пути в целом.
Большинству предпринимателей требуется много лет, а часто и более 20 неудачных экспериментов, прежде чем один из их проектов начнет приносить достаточный доход на регулярной основе, чтобы оплачивать их расходы на проживание.
Если у вас нет абсолютной уверенности в том, что вся эта предпринимательская затея в конечном итоге сработает, вы, вероятно, бросите ее до того, как добьетесь успеха. Любой объективный анализ подскажет, что постоянная работа — более разумная альтернатива годовой предпринимательской рутине, в которой мало что можно показать.
Таков мой вывод после долгого и напряженного размышления над вечным вопросом исследования и эксплуатации: будьте солдатом, чтобы защитить свой предпринимательский путь, но адаптируйте образ мышления скаута, чтобы решить, над каким проектом работать.